158、合伙人

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    一个传一个,这个消息很快就在家长中传开了。

    “听说,学校发的被褥质量不好啊。”

    “孩子休息是最重要的,睡不好怎么能好好学习呀,咱们还是得给孩子换好的啊。”

    “说的就是啊,那咱们去外边超市重新买吧,也不知道有没有卖的。”

    “学生会的学生勤工俭学,他们那有卖被褥的,就是接待咱们的那几个孩子。”

    “哎呦,这些孩子真懂事啊,咱们得支持支持孩子们。”

    “对,就去他们那买!”

    ……

    后勤处的老师发现,今天领被褥的新生少了一半,难道大家都是背着铺盖来的?

    今天一天,叶知妍卖出了三十套被褥床单。

    进价:

    褥子,40元;

    被子,48元;

    床单,13元;

    被罩,25元;

    枕套,5元;

    一套进价合计:131元;

    售价:

    整套售价:210元;

    一套净赚:79元;

    一天销售:210x30=6300;

    净利润:79x30= 2370 。

    叶知妍也没有想到,今天竟然会这么顺利。

    再忙再累也值得!

    叶知妍舒了一口气,终于可以休息会了。

    可是她一抬头,正好对上王岱审视、质疑的目光。

    看来还不能休息啊!

    叶知妍对王岱说:“走,学长,我请你吃大餐!”

    叶知妍早就想好,卖被褥的事情瞒不过王岱,也不能瞒!她还需要王岱提供便利。

    叶知妍挑选了校外一家比较高档餐厅,笑着说:“就这里吧。”

    说着,率先走了进去。

    她在靠窗户的座位上坐下来。

    王岱站在她的对面,沉默看着她。

    “学长,坐啊。”叶知妍笑颜如花,娇娇柔柔地说。

    面对她娇俏可爱的笑容,王岱坚持不下去黑脸了,拉开椅子坐下。

    “老板,点菜。”

    叶知妍指着菜单上最贵的菜一连点了五六道。

    王岱忍不住了,说:“点那么多吃不完。”

    “打电话叫王彧过来啊。”

    王岱不由怒气冲上心头,质问:“你是不是需要解释一下。”

    叶知妍双手托腮,娇笑看着王岱。

    不到一分钟,王岱就绷不住了,不自然地转过脸去。面对着叶知妍的半边脸,好像快要红了。

    他忍不住想要发火。

    这时,只听见叶知妍噗嗤一声笑,顿时把他的火气浇灭的透透得。

    “学长,我有事要和你商量。”

    叶知妍从她刚到学校,发现商机开始,到她进了货,今天尝试销售的所有想法和经过都告诉了王岱。

    王岱立刻明白了。

    “你让我帮忙给司机打招呼,就是为了拉回进的货?”

    “是的。”

    “那你今天和我们一起去接新生,也是为了卖货?不对啊,你直接在后勤仓库卖给新生家长不就行了,干嘛要多此一举去接新生?”

    叶知妍说:“如果你是新生,面对一个陌生人,你会信任她吗?不会的,人们都是本能地排外,更何况我没有店面门市,就算我卖的商品比超市的好,他们也不会在我这儿买。

    所以,我要先让他们对我产生信任。

    我和你们一起去接新生,借着学生会的身份,让家长和新生第一时间信任我、认同我。

    我帮助他们办理各种手续,他们会对我产生感激。

    等到他们自己对床品不满,提出购买要求时,我再拿出我的商品,他们就会在感情、需求双重因素下顺利购买我的东西。”

    王岱回想叶知妍所有的举动,她先是提前准备好休息的座椅,打好热水。现在还没到正式报道的日子,提前来的新生大多是路途遥遥的,在火车上颠簸一路的家长和新生们正是疲惫的时候,有热情地问候、暖暖的温水和休息的椅子迎接他们,第一时间他们就会对叶知妍产生好感。谁会不喜欢漂亮、细心的小姑娘呢?

    这两天报道的新生并不到高峰期,而且远途的比较多,火车到点的时间也相差很久。疲惫的家长和新生不愿意等,都催着校车快发车,校车往往只拉半车人就发车了。

    而叶知妍一上来就先请他们坐下休息,送上一杯茶水,再热情地嘘寒问暖、介绍学校情况。放松下来的家长们自然想多了解些学校的方方面面,边聊边休息,不知不觉就聚集了一车人。

    叶知妍的潜在客户就增多了。

    王岱不由不暗赞叶知妍心思细腻、考虑周全。

    “这样得花费多少时间啊,一天只能接一班车吧,最多也就是二十来个新生,再有不买的,难道你费这么大劲儿就打算一天卖个十来套?”

    叶知妍笑着摇头:“你思考的太片面了。一班车只有十来个客户是不假,可是你别忘了带动效应。

    特殊环境下,同类人最容易产生带动,家长和家长最容易沟通信息。一个家长买了,就会带动其他家长来买。”

    这倒是,今天到后来,很多都是家长听说后自己找来的买的。