第八十二章 高手老帅

洪山诗人 / 著投票加入书签

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    今天,组长交给一个任务,要冬子跟帅哥一起,向一个客户交资料,这个设计资料是帅哥主导完成的,给客户进行技术交底与讲解。

    这个客户比较特殊,是广东某外资公司,修建一个大型的综合娱乐城,从游乐场到主题公园到餐饮购物,整个占地面积足足有十来平方公里,可以算是全国一流的娱乐综合体了。

    这里面所有装修的材料或者卫浴设备,从花式到规格,都是需要订制的。冬子所在的公司,从材料的基本性能上已经合格,再加上有价格优势,比国外同类产品要低一半的价格,竞标入围就很有优势。

    在整个商业谈判过程中,程姐与帅哥都参加了公司组成的庞大竞标团队。最终这标的成功,总经理还专门请了所有竞标团队成员吃了一顿庆功宴,主管销售的公司副总兼销售老总,把红包发到每个成员的手上。

    这是去年的事,是公司值得庆祝的大事。因为这不仅仅是利润问题,也不是销量问题。而是作为国际品牌的娱乐城,所用的瓷砖及卫浴设备,全部由本公司提供,本身就是一个最好的广告。原总经理,还把这件事,作为公司向世界一流品牌进军的转折点。

    从组长进入设计组以来,这是他领衔打的最大的胜仗。人家给出了设计要求及规范,标准全是国际化的。而组长带领部分骨干设计人员,熬了近两个月,给别人提供了各类场所,数十套设计样稿,也说服了对方的设计团队,为竞标打下了良好的基础。

    材料过关,这一项,在所有参与此项目的公司中,大部分都是合格的。有法国的、意大利的企业,还有国内的企业。总共二十多家,材料本身都是符合要求的。

    但具体设计方案的提供,要给人一种耳目一新并且与人家大的风格相协调的感觉,其实是一个很艺术的难题。当二十几家把自己的样板方案做成展板,在评标现世展示时,佛山这家公司的设计,简直不要太炫目,颜值及冲击力,打败了大部分竞争者。

    而业主单位竞标前的专家会上,本公司推出的设计app,据说是洪大美女亲自做的,程姐讲解,打动了业主单位请来的专家。而到技术环节,对方专家咨询时,面对十多位专家的询问,帅哥以一当十,对答如流,展示了一位设计专家的优秀品质,让别人信服了。

    当时帅哥一战成名,以一当十的美誉,甚至得到了公司现任董事长的认可。但帅哥始终以低调回应:“组长已经提前把各种可能性都给我说过了,同事为了配合这个问答演练,搞了好几个通宵,不是我一个人的能力。”

    他这个回答,冬子记得很清楚,因为他在局域网上,看到了那一次公司专门为此出的简报。这一段话,还被主管销售的公司副总指示:“无配合无胜利,不低调不阻击。”

    帅哥是高手,这一点不用怀疑,用业绩支撑的声誉,是最好的说明。尽管他其貌不扬、尽管他沉默寡言。

    这么好的设计模板,这么低的价格,当然被人家选中,击败了一众名声显赫的对手,成功中标。当然,这也是有代价的。对方要求,把他们的设计模板架构全部提供出来,作为他们整体设计的重要参考。

    又经过一个多月的细节完善,以帅哥为负责人的小组完成了这项任务。那么,提供给对方时,就要移交资料,为对方答疑,这就叫技术交底。

    技术交底不是一个很艺术的工作,是一个纯粹建筑设计领域的技术工作。组长本来让帅哥随便挑助手,帅哥就挑了冬子。

    帅哥挑冬子的原因其实很简单,一是他想带带年轻人,也考察一下冬子的能力。因为冬子进入公司,仅凭一个作品进来,说服力好像是不够。另一方面,技术方面的事,他一个人就够了。他是全程参与的主导者之一,完全了解所有问题。但需要一个配合的,比如活跃气氛的,比如跑腿拿资料的。如果是小薛这种人,太机灵,不好掌控。陈冬看样子比较实在,这种跟班听话,最好使用。

    本来冬子要开小袁那一辆二手飞度,被帅哥阻止了。他亲自找组长,要了一台公司的奥迪车,冬子不太理解。

    “帅哥,我还没开过这样的好车呢,我是新手,不就是送个资料嘛,哪用得着这么好的车。”

    在下楼的电梯上,冬子反复掂量手中这车钥匙,四个圈连在一起,比如奥运会只差一个圈了。

    “你就开个荦,不就是四环素嘛,今后你估计还看不上。”

    “四环素?”冬子对这个名称不太了解。

    “嗨,一种搞生素,我们这个年纪的人,那时候对付发炎,这是常用药,好处就是便宜,比青霉素便宜,还不需要做皮试,医生喜欢开这药。但是,后来发现,它还是有副作用,今天,用它的人就少了。”

    冬子听到四环这个词,就知道帅哥说的是奥迪车的车标。但四环素这个药,还很少听到。“有什么副作用呢?”

    帅哥嘿嘿一笑:“你看我的牙。”

    冬子看了看,稍微有点黄。问到:“你过去抽烟?”

    “哪抽得起烟啰,过去我穷得要死,如果还抽烟,怕是娶老婆都难了。这就是四环素牙,这就是副作用。”

    到了一楼向后门转,就到了公司的公用车库,帅哥把汽车单向那管理的保安一给,人家就把相应的车库门打开,一个漆黑闪亮的奥迪,就出现在眼前。

    两人上车后,冬子当司机,本来帅哥可以坐后座的,但他选择了副驾驶,把技术资料堆到了后座上。其实所谓的技术资料,除了厚厚的一本技术说明及几张图纸外,就是一个光盘及一个u盘,装在一个黑色的公文袋子里面,不重。

    当车门关闭的那一刻,就听出来好车与坏车的差距了。这种干脆但深沉的“嘭!”的一声,让人听来感觉不要太好。打着发动机,那有力量但声音不大的发动机沙沙声,好像积蓄着巨大的精力,只等你挂档加油的释放。

    冬子小心翼翼地把车开了出来,这车的体积比飞度大得多,所以冬子也就谨慎得多,保持着匀速的状态。“帅哥,这样开,不耽误时间吧?”

    “有身份的人,不怕慢。”帅哥嘿嘿地笑了两声:“你知道为什么要用公司的车吗?因为这是公事,公私必须分开。为什么要开这种档次的车呢?因为这是代表公司出门的,与人家甲方进行商务活动,我们可以怂,但公司的招牌不能怂,我们是正规军,不是打游击的。”

    冬子问到:“那我们的服装,是不是该穿正装,西服领带的,像我们这样,是不是不协调呢?”

    “哈哈”帅哥笑到:“你电影看多了。公司派好车给我们,只是为了体现公司的实力。至于技术人员,全中国都一样,比较随便的穿着,根本不在乎服装。那些街面上卖保险的人,穿得最正规,哪个看得起他们?今天广东有些程序员,挣老钱了,最正规的穿着不过是皱巴巴的格子衫加一条好久没洗的牛仔裤,哪个敢看不起?”

    “这都是些啥风格啊。”

    “后现代风格。都跟乔布斯学的,让衣帽取人的人丧失判断。”帅哥幽默中信息量很大。听一个人说话是否简洁,并不在于他说话语言数量的多少及时间的长短,而在于说话传达信息量的密度。

    “你的作品我看过了,你谈一下,你当时那么设计的依据是什么呢?”终于,帅哥的考察开始了。

    “没啥特别的,帅哥,跟你比,我是个业余的。其实,就是那个商场的整体风格决定了的,还有柜台所处的位置。既要协调又要吸引顾客,这两者找一个较好结合点就行,第一次办那事,现在想来,还有很多不到位的地方。”

    在行家面前,只能实话实说。

    “你的各种曲面连接与灯光映射,怎么想的?”

    “突出柔和感与层次感,我是这么想的,建材商场这个环境,硬的感觉太多了,我想柔化一点。平面的瓷砖要美起来,得有些层次,虽然货品不多,但要给人丰富的感觉。”

    “你想得对。但是,你的颜色配比,是从哪里学的呢?”

    “直觉,帅哥,实话实说,我只学过两三年的绘画,对颜色有些直觉罢了,跟你这种专业的大师比较起来,我也说不出道理。”

    考察结束,此时在帅哥的心目中已经确认,这个陈冬,其实是有艺术天分的,只要加以时间和训练的打磨,会成为很强的设计人员。

    想了好久,帅哥冒出一句话:“所有艺术,都是靠直觉创造靠直觉欣赏的,艺术是一种直觉的技术。”

    这话就比较哲学了,冬子只有听,没办法接话。车子出了城,速度就变得快一些了,到甲方,需要开两百多公里,是另外一个城市。但是,帅哥并不急,他只是让冬子开慢点。

    “是,我是新手,不敢开快。”

    “不,我们要在途中自己吃饭,慢慢来,到下午上班时,赶到人家公司就行。”

    “为什么呢?”

    “去早了,人家请你吃午饭,你吃与不吃都不好。况且,我们出来了,今天技术交底完毕,我们设计部就彻底与这个项目无关了,我们下午赶回,算是给自己放个假。轻松一天,行不行?”

    “行,听你的。”

    这条路,帅哥其实很熟悉的,他也是个老司机。他专门让冬子开车,目的是想看看他的性格。看样子,冬子这个人本质不错,朴实并且稳重,这种品质,区别与他年纪相信的年轻人。

    一般开车的新手,刚拿到一辆好车,恨不得想试试速度与激情。一个想试自己驾驶技术的极限,二是想试试车辆性能的极限。这种冲动会带来危险,是年轻人雄性激素偏高的自然反应。但这个冬子,居然可以保持着低调的谨慎,属于少年老成了。

    年轻人喜欢尝试新的东西,在这个新东西辈出的新时代,总是刺激着年轻人的冲动,不断尝试着危险但充满创造的新的可能,探索着自己能力的边界。

    “他们生活在一个好时代”,帅哥想到这里,脸出浮现出迷之微笑。在这个时代里,成功的可能性渠道,如同被打开的天窗,无数条充满诱惑的金光大道,出现在你面前,让你不注意在选择恐惧中徘徊。

    而对于帅哥本人那个时代,好像只有一条路走得通。他出生于八十年代初,一个普通的乡场边的青年,父母在多年生活困窘的压迫下,把成功的希望,寄托在他这个全家成绩最好的孩子身上。

    哥姐们,乡场边的孩子们,童年的小伙伴们,大多数不是当兵就是出门打工,许多当了兵的,十之八九,也是退伍回来打工,哪怕在部队那唯一的百分之几的成功者,大多也只是一个志愿兵,算是有了一个正式的工作。

    工作报酬低、工作性质不稳定,严重影响了家庭的长远打算。生活在这个大时代里,所有的东西都在变,但家庭,是最需要稳定的。稳定的就业环境,稳定的收入来源,稳定的财富积累,稳定的家庭生活,都是他父母考虑的重点。

    要实现这一切的目标,就寄托在年轻的帅相和身上。他父亲是读过书的人,给儿子取了这样一个文气大气的名字,有望子成龙的意思、

    而要实现父辈这些目标,帅哥的努力方向只有一个,好好读书,挣更多的钱。

    这一切,他都做到了。从这个意义上讲,谁说,帅哥本人,不是幸运的呢?

    帅哥也曾经是个冲动少年,也曾经调皮捣蛋。男孩子的能力是不断探索边界中产生的,边界的扩大,就意味着能力的增强。但是,他背负的东西太多了,作为一个凤凰男,他背负着全家人的希望,背负着父母的养老。

    很快,他就意识到自己的责任。低调不是他的本性,但是他不得不养成的习惯。努力学习不是他的爱好,但必须成为他的方式。他不是一个有艺术天分的人,至今,他也这样评价自己。但他是一个努力的人,在大学时,别人谈恋爱、打游戏、做运动、参加社团,他都没参加,因为他要把时间用在学习上,在不花成本的自习室、永不熄灯的图书馆。

    “凭技术吃饭,是最牢靠的,但也是最辛苦的。”这段话,是他的老师说过的,至今,帅哥实践着这一条路径。

    在设计组,自己成为组长以外的真正的技术骨干,主持的项目多,拿到的资金多,取得的尊重多。但谁又关心,他是熬过了多少个不眠之夜,靠咖啡与茶的交替刺激,才得到这些的。

    如今,他快四十岁了,自己也算是成家立业,双方父母都接了过来,在这个四季如春的地方,有大房子有小家庭,在单位受尊重在家庭有温暖,在事业上有业绩,后半生,仅凭这些业绩与能力,生活不至于变坏。这种稳定性的富足,不正是他父母那一辈人,求之不得的吗?

    “我是幸运的”帅哥想到这里,其实也不是没有波澜。最有冲击的一次,就是彭总的调离。彭总要按设计能力来看,与自己差不多。但是,他有一点非常羡慕彭总,那就是他那不费力的劲。

    彭总干设计,要比自己轻松得多,灵感与点子总是层出不穷,一会一个。这就是直觉的力量,也可以叫天赋。帅哥以自己的勤劳,以一个乡镇青年的努力,终于可以各出身好得多的彭总坐在一起喝咖啡,平等地聊着技术与业务,这也算是阶层跨越了。

    但是,帅哥有一些能力,还是超越彭总的。他的灵感与点子产生的效率,只相当于彭总的二分之一。但是,他的严谨与专业上的扎实性,却超过了彭总。体现在设计作品上,他设计出的初稿,成功率很高。如同彭总的灵感多、点子多,像是战场上打的机枪,靠子弹的数量来杀伤敌人。而帅哥本人,是靠成功率,一枪一个,精准打击。看样子,公司副总的批示,无意中说出了自己的一个特点:阻击手。

    但是,彭总出色的协调能力,让领导迅速记住自己的能力,这一点,是帅哥无论如何也无法比较的。他既然能够成功吸引大领导的注意,当然也就能够迅速打动客户。他当销售代表,具备这个特点。

    有圣人说,四十而不惑,这在帅哥看来,已经实现了。他基本没有嫉妒别人的冲动了,他知道,人与人之间,除了法律与哲学上的人格平等,本来就是千差万别的。硬拿别人的优势来恶心自己的生活,那是笨蛋。

    他是一个技术理性主义者,他总认为,人只要发挥出自己的特长,成为自己可以成为的人,把自身力量与作用最大化,就是成功了。

    人的命运,有些天生不平等,这只有智者,才能够体会。在社会上有一个现象,越是眼界与见识低下的人,越不承认别人的能力比自己强。因为他所知甚少,所以没有比较。

    帅哥的大学是一所名牌大学。当时,他考进去的分,在宿舍内算高的。最开始,他有些看不起北京考进来的低分考生,以为他们占了地域与政策优势,属于被照顾的一群。直到相处久了,他才明白。

    功夫在分外,北京人所具备的视野与见识,根本不是他这个乡下人可以比的。人家分数看起来低一些,是因为,他们在中学时,可不仅仅是在看书,更多地看社会,更多的见识各类不同的事或人。他们只要专心读书起来,比自己聪明得多。人家把读书当业余,你把读书当唯一的专业,你们比较一次考试的分数,这就不公平。

    而他把全家带入城市,让孩子接受这个广阔而迅速变化的社会,受到更为良好的教育,参加一些培训班,或者一些国内外的夏令营,这些都是长见识的办法。

    帅哥知道,自己与大城市同龄人最大的差距,就是见识与全面性。而原因,只不过是自己的出身,那封闭的乡镇,能够见得到多少人呢?

    但是,自己却是幸运的,如今,终于心安理得地喝上父母们一生传说中的咖啡,这来源于三个方面的运气。一是来源于这个时代,提供了教育,这个上升通道。一个高考,不管你的出生或者背景,用一个分数标准,来确定你受教育的机会,让一个乡镇孩子,有一个与大城市孩子共享同等的教育资源,这是很了不起的。

    另一个幸运,是父母及中国的传统文化。哪怕当年自己读书是花钱的,辍学打工是赚钱的。但父母依旧模糊地坚持中国人一个古老的信念:书中自有黄金屋。用最大的精力,保证自己受教育的机会。

    第三个幸运,是时代的幸运。在今天飞速发展的中国,给有一技之长的人,有了展示的舞台。帅哥今天终于有底气实现那样一句话了:有技术的人,有尊严。

    什么叫有尊严?就是职业自由,可以选择自己工作的城市及单位。说得更俗气一点,就是敢于炒老板。

    人一旦有了这种选择自由,人生就会自由得多。为了这种自由,老帅觉得,自己三十多年的努力,是值得的。

    望着神情紧张但努力保持镇定的冬子,老帅心中产生了巨大的感慨。这个时代的年轻人,不必要像他当年那样苦读了,只要有些天赋,就可以拥有顺利的人生。

    给每一个天赋者以舞台,让他们的能力得到更大可能的发挥,这难道不是一个好的时代?

    也许有人在感叹不公平,但结果公平的世界,从物理学上讲,不就是热寂的死亡世界吗?