第二百三十四章 再遇杨哥

洪山诗人 / 著投票加入书签

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    多年以后,冬子才明白,像这天晚上说胡话喝烂酒,完全不设防的张狂,是多么难得。

    第二天,与拉卤鸭的冷链运输车结尾款,冬子是一个人去的,燕子跟铃子已经成了闺蜜,两人正在佛山的商场乱逛呢。

    冬子开着小袁的车,把她们送到商场之后,离开前问了一句:“什么时候,在哪里接你们?”

    “不用了,冬哥,我们自己都不晓得在哪里,什么时候逛完。你去忙你的吧,燕子交给我,你还不放心?”

    冬子开车离开,今天上午的事比较多,因为后天就是婚礼,他得帮小袁,干许多杂事。

    当他按电话上的地址,输入导航时,发现,那个冷链物流公司的位置,离自己不算太近,在码头边上,距离有十来公里。

    一般来说,货物从武汉出发,冬子给的一半的运输费,到了目的地,收货方验货完毕再给剩下的一半钱。那一天收货的是小袁,直接拉到酒店的冰柜保存的,所以,当时冬子没给钱。

    本来冬子只需要把钱打到人家卡上就行了,对方收完款后,直接把开好的发票寄过来。但是,冬子怕自己钱打过去了,别人的发票不正规,入不了账,自己也不可能因为这点小事,再跑一趟佛山,也不能麻烦新婚的小袁来帮忙,所以决定亲自来。现场拿钱现场开票,这样稳妥些。

    到了这家公司,首先看到的是一个比较大的停车场,码头边上是一坐山,山水之间的平台,有许多公司的招牌,大都是物流的,打着拉货找车的广告。既有霓虹灯光现代式的,也有手写在纸板上的那种,反正,混搭乡村杀马特风里,有一种爆炸式的生机。

    这些热闹的场景,其实就是近些年国内市场的生动体现。杂乱而生动地混合着各种生意,人人都在赚钱。

    就快到那公司了,导航显示,只有五百米,冬子却开不动了。一个拉鱼的大货车与一个三轮车擦碰了,两人正扯皮呢。后面等着的车,猛按喇叭,前面扯皮的两人,却不为所动,仍然在为谁给谁赔钱,而争论起交通理论。

    没办法,这种情况是无法得出结论的,只有看谁先妥协。一般来说,谁要赶时间,谁就先认怂。对于大车来说,他走在直行道上,速度也比较慢,没把三轮车怎么样。

    但是三轮车坚持说,自己的车板子已经被刮凹进去一块,非要大货车赔。

    “你随意变道,我直行,我没错,肯定不赔。”大货车司机坚持着交通法规里转弯让直行的原则。

    “你把我板子搞破了,我损失大,我是弱势群体,你必须赔。”三轮车司机摆出一幅不慌不忙的神色:“交警来了,也是一样,我又不是碰瓷,我只要你赔我车厢板子钱,找个修车师傅看一下,就明白了。”

    大车司机软了:“晓得你不是碰瓷的,你我都是拉鱼的,何必呢?”

    “你拉一车鱼,我拉十下都赶不上,你财大气粗,莫为难我小本生意。”

    “你再小本生意,你都是老板,我是给别人打工开车的,一天才挣两百块钱,你这一搞,我一天白干了,老板,你就饶了我吧。”

    他们扯皮时,周边看热闹的人,居然都笑了起来。这就像是庸常生活中的作料,是人生平淡的白开水里,扔进了一粒泡腾片。周边的人,七嘴八舌。

    “人家大车没拐弯,按正路走的,他不违法,你乱窜,你怪别人?”有人要三轮车司机算了:“你这鱼,再不拉到市场去,要臭了,莫耽误了。”

    但是,有另外的人不服:“凭啥咱们骑三轮的就该背时?大车让小车,不是规矩?欺负弱势群体,还有理了?”说这话的人,正用平板车,拉着一车塑料筐,堆得老高,都是那种装鱼的空筐子。他还有意提示到:“你拉鱼怕耽误,他就不怕,他也是拉鱼的,那大一车,他不急?莫慌,等他赔钱。”

    谁知一个帮大车忙的人在一边冷笑:“你跟一个冷柜车耗时间,他等一星期都没问题,苕不苕呢?”

    听到这里,三轮车司机明显有些慌了,头上开始冒汗,用袖子擦了擦,但表情与目光,仍然表现出坚持要人家赔的样子,不服输。

    正在此时,冬子听到后面一个重重的关车门的声音,出来一个人,向那两位扯皮的司机走去,大声说到:“扯什么扯,让路让路。交警来了,两个都得罚款,先罚款扣分,再说责任,你们阻碍交通了,不知道?”

    那身影那口音,冬子突然有一种熟悉的感觉,好像在哪里听过。明显的,不是本地话,是普通话。

    那人对三轮车司机说到:“你也莫诈别人了,人家打工的,赔了你,他吃什么?你这板子,回家找个锤子一拍,就正了,又没死鱼,怕什么?我就问你,一百块,你干还是不干?”

    那位大车司机明显紧张起来,看着这位中年男人,没敢说话,而那位三轮车司机,明显被这位中年男人的气质所震慑,只好点头:“好是好,就算我吃点亏。”

    “这不就结了?”这位中年男人掏出一张红票子,递给了三轮车司机,一边往旁挥手:“都让开都让开,大上午的堵什么路?”

    一群人渐次散开,那位大车司机要跟这位中年男人说话,中年男人只是敷衍地点了点头,挥了挥手,大车司机也开车走了。

    等那位中年男人转回来时,冬子突然想起他来了。

    “杨哥!”冬子按了按喇叭,把经过车门边的杨哥吓了一跳。

    他本能地往旁边一让,然后再仔细看了看冬子,拍了拍脑袋:“兄弟,是你嗦。”他再看了看冬子的车:“伙计,鸟枪换炮,发财了?走走走,到我公司去,请你喝茶。”

    “我上午还有点事,办完了再说。”

    “你在哪里办事?是在这个市场里面吧?”

    冬子点了点头。

    “那就莫慌了,在这个码头,没有我办不了的。先喝茶,再谈事,好几年没见了,发了财,不认师兄了?”

    他居然自称师兄,也是对的。他们学驾校在一个师傅手下,他年纪大些,自称师兄,好像并不不妥。

    “我走前面,你在后面跟着就是,不远,马上到了。”

    冬子只好点头。从后视镜看着杨哥上了他那辆白色的丰田霸道,一声油门怒吼,窜到了冬子车前面,打起了双闪。

    冬子跟着这车子,走了几百米,看到他拐进一个院子,也跟着拐了进去。院子里有一块方形的铜制牌子,冬子吃了一惊:世上竟有这么巧的事?这个公司,正是冬子要去结账开发票的公司。

    这个院子很大,里面已经停了七八辆冷藏货柜车,如果停满,估计再停二十辆没问题。而公司办公,其实也就是一排操作棚里的二楼之上。

    杨哥跑过来,要帮冬子开车门的样子,冬子却已经下了车。冬子望着杨哥哈哈大笑,把杨哥反而搞懵了。

    “你笑什么?我脸上有麻子?”

    “我笑我们俩太有缘分了,我今天办事,就是在这里,这家公司,你在这里上班?”

    杨哥这才反应过来,也笑起来了。“跟朋友合伙办的,刚起步,都还有点乱。”他随即给冬子介绍了这个院子的情况。

    “看到背后那座山没有?那里面,原来是个防空洞,后来被改造为一个冻库。比如说海鲜来了,当场不可能卖完,就放入这个冻库里。我们呢,就是拉这东西,到全国市场的。我们的冰柜车,主要拉这,当然还有其它的。”

    他指着左边的棚子说到“这里有水道,通码头的,码头上打来的鲜货,如果找到了买家,直接用船拉进这个棚子,我们直接装车,拉到目的地。右边这是个机修车间,我们平时车辆的维修保养,都在这边。楼上,才是我们的办公点。”他指着门口一排简易箱式板房说到:“那里就是职工宿舍,平时司机回来了,也在那里休息。”

    冬子看了看那一排板房问到:“你们养了多少个司机?”

    “百把个吧,我们只有五十几台车,但跑长途,这东西要抢时间,一车两人,替换开。歇人不歇车,保证最短时间送到,毕竟,多呆一天,就多一天油费。这家伙,不跑路,也不能断电,不能熄火,冰柜没电了,那货就瞎了。”

    两人一边说,一边在杨哥的指引下,上了二楼。

    办公室虽然比较简单,但茶具还是成套的,杨哥从柜子里摸出一盒茶来:“别人带给我的,算是好茶,你尝尝?”

    泡出来,汤色金黄纯净,香气独特,很有意思。冬子也是见过世面的人,知道,这是一种顶级的红茶。一般不懂茶的人,把这种茶当成是铁观音或者大红袍等茶喝了,其实,它是一种红茶。

    “好东西,杨哥,发展得不错啊。”

    杨哥倒没理会冬子的话,只是从下面又拿出一盒来:“来,兄弟,咱们几年没见,这一盒送你了。你会喝茶的人,拿上应该有意思。”

    冬子倒并不推辞,毕竟,人家这种实力,送你茶叶,相当于顺手,也是讲感情的表示。“只是,我空手来的,你不亏了?”

    “嗨,你跟我说这。当年,你请我吃烧烤,我都没跟你客气过。对了,你说你办事,就找我们公司的?”

    “对啊?你说巧不巧。”冬子拿出了票据,是拉货的预付款收据与当时写的简易合同。

    他一看,大笑起来。“嘿,还真是,武汉发货的东西,居然能够让我们碰上,你说怪不怪?兄弟,这事我找会计办了就是,尾款就不用交了,钱又不多,我尽点义务,也是应该的。”

    “不行。在商言商,我既然来了,就必须办。钱不多,但生意规矩不能坏。咱们喝茶归喝茶,生意归生意。”

    杨哥想了想:“也对,兄弟,看样子,你也做生意了?”

    冬子才把他最近做卤鸭,来佛山参加朋友婚礼的事,简单给杨哥说了说。

    “你不在大公司上班,自己出来创业,兄弟,我早就知道,你是个干事业的人。你以后做大了,食品这行业,跟我们冷链运输是关联的,那咱们兄弟联手配合一下?”

    “杨哥,我现在才刚起步,根本用不上你这些装备。”

    “哎,你是干大事的人,放心,我看人没错,你最后,比我会厉害得多。我还不是,跟朋友合伙干这个,虽然表面上看起来很大,实际在行业内,还属于小兄弟。当然,比以前做个中介,那倒是强多了。”

    他介绍了他的情况。他原来只是为打工来的人,搞个工作或者出租房的中介生意。积累了一些小钱,结交了一些朋友。而搞这个冷链运输,其实是另一个朋友发起的。

    这里,原来就是一个国营运输企业的,因为经营不善,所以就要转让。几个朋友合伙,凑起钱来,把这地方拿下了。自己钱不多,只能算是个小股东。但是,平时经营,主要是杨哥。因为大股东们,还有其它生意,而自己,只有这个生意了。

    他们找到杨哥合伙,不光是因为钱的问题,还因为杨哥的勤奋与精明。杨哥属于那种白手起家,独自在佛山打下生意的人,更何况,最开始的生意,招司机这一块,就是杨哥操作的。他毕竟从事多年的职业中介,知道长途车司机的信息。

    “我的第一笔生意,是重庆成都那边的。那边的人,吃新鲜海鲜比较贵,这个价差,就是我们的市场。广东到贵州到重庆这一条线,我们目前,已经拉到陕西去了。”

    冬子一听,又笑了起来。“杨哥,咱们还真是有缘分,你不晓得,我从公司出来后,分别工作过的地方,就是西安和重庆,你咋跟我一样呢?”

    “我踩着你的影子往前赶嘛。所以说,你干的大事业,我以后跟着你操,绝对发财。你不知道,我拉武汉的货,也才开始一个多月呢,结果,又拉上你的返回,还真是的。”

    世界上有些巧合是说不清楚的,冬子与杨哥这种巧合程度,还真像是数次中大奖的感觉。

    原来武汉这地方,有它固有的海鲜运输渠道。比较高档的酒店,用的是空运来的海鲜,为了保证新鲜,所以宁愿价格昂贵一些。

    有一些低档的大拍档,用的是,轮船拉来的海鲜。轮船运输量大,舱内冰冻装置也是可以启动的,一次性拉大量的货过来。虽然运输便宜,但周期很长。从上海码头往上走,最低的是一个周期,一般是半个月,才会到市场上出现。

    但是,今天大家吃海鲜的热情,不同以往了。人人都吃得起,但又嫌大酒店的太贵,大拍档的,品种单一,成色不好。在大拍档,最多是一些扇贝和生蚝之类的东西。如果是龙虾,在酒店太贵,得卖出五百元以上的价格。但在大拍档,却没这种货。毕竟,轮船走的是量,而不是这种消费量不太大却又占地方的货色。

    此时,冰柜冷链运输中,汽车就显示出优势了。汽车一天就可以到达武汉,可以随时根据餐馆订货的品种,进行小批量的快速运输,既不用找航空公司的关系,又不用给那么高的运输成本。目前,武汉大龙虾的卖出价格,已经从大酒店的五百以上,降到了小餐馆的三百元左右了,甚至小一点的,两百元都可以吃得了。

    正因为价格的降低,就促进了平民消费市场的打开,于是,这种运输就变得繁忙起来。

    “凡是运输时间在三天以内的,我们货柜车就是最好的方式。超过三天以上的,是轮船或者铁路运输划得来。找最贵品种不计成本的消费,那是航空运输的事。但是,航空运输毕竟针对的是小市场,我们针对的是大市场。”

    能够改变一个商品的价格从而改变市场格局,运输起了很大的作用。杨哥还分析了另外的原因,那就是道路好了。

    高速公路发达,使汽车运输的速度得到了提升,甚至,在某种情况下,全周期速度,不亚于航空运输。以武汉为例,从码头到机场,得一两个小时,到了机场,还得经过诸多流程,再上飞机,最后,到天河机场落地,又得经过诸多流程,才能够拉到客户的车上。这一通折腾,也得一天的时间。

    我们算运输全周期,是从顾客下单到他把货拉到店子里的全部时间。顾客给渔业公司下单后,直接把单子打到我们这里来,我们直接装车出发,直接拉到武汉餐馆门口,这个全周期,也只要一天。所以,目前,依赖航空运输海鲜的武汉客户,很大一部分,已经来找我们了。

    杨哥说到这里时,望着冬哥:“咱们生意归生意,要是你做大了,我的生意又发财了。”

    “什么意思?老盯着我一个家庭作坊想心思?”

    “我们货柜车,拉货到武汉,总得要回来的。返空,那成本谁付?我是冰柜车,不是普通货车,不可能拉武钢的线材或者东风的汽车吧?我们有时也拉点武汉那个药厂的药品,但数量很少。武汉又没什么需要保鲜的食品给我们拉,所以,我们的返空率是很高的。”

    冬子问到:“那你们在重庆成都,拉什么呢?”

    “那边的食品就太多了,很多东西,都需要保鲜的,我们不愁没有回来的货。所以,在武汉,如果有你这种保鲜的货,那我们的运输成本还会降得更低。”

    冬子一听说武汉的食品,就想起了精武鸭脖,但他们,都是真空的包装,不需要保鲜车的。当然,从高档与保鲜的质量看,卤味还是用保鲜车最好。但现在,这种鸭脖,显然没把自己当高档食品来看待。

    制熟食品,从运输保鲜方式来看,主要有两种。一种是脱水真空保鲜,比如大量出现在超市货架上的干鲜食品,就是这样。这种运输方式,只适合一般的食品。它只能够保证食品在保质期内不变质变坏,但无法保证食品本身,刚做出来的那种新鲜与风味。

    而冷链运输虽然能够极大限度地保证食品的风味,但是,由于运输成本的问题,它的价格就比较高,也就无法走低端策略了。

    会计来开票收钱,是很快办完的。杨哥非要请冬子吃了午饭再走,冬子也不好推辞。两人虽然不喝酒,但光是那各种没怎么见过的海鲜,就让人眼馋了。

    毕竟是干这一行的,杨哥公司有定点的海鲜餐馆,用来定点招待客户。好的海鲜,真的是活蹦乱跳的,养育在装满海水的玻璃缸内,让顾客挑选。许多东西,冬子别说认识,连见都没见过。

    大海就像原始森林一样,它长了什么东西,没进入过的人,根本就无法想象。哪怕是最有经验的山民,也会遇到自己从来没见过的东西。

    各种菜份量不多,但品种繁复,杨哥的意思是,让冬哥真正地开一下眼界。这边有远洋捕鱼船,有的船出海后,半年后才回来,打回来的鱼,有名贵的,也有普通的。但是,总有一些,大家平时没怎么见过的东西,而这家餐馆,就这些东西,品种很多。

    边吃边聊,冬子突然想起了一件事:“杨哥,我前天去看,咱们以前学驾驶的学校,早就拆迁了,它搬哪里去了呢?”

    “哈哈,我不好跟你说具体的什么路什么乡,总之,越搬越远了。反正,它的重要性因为其利润,越来越低。所以,我总结了两个规律,不晓得对不对。”

    “啥规律?”

    “第一条规律,在如今这个大家都往前跑的时代里,如果你守在原地,不论是职业也好、技术也好、产业也好,那你就不进则退,越来越边缘化,从地理位置到社会地位,都是如此。所以,我们得不断折腾,才能够跟得上大家飞快的步伐。”

    “嗯,我也有这个感觉。那第二呢?”