第一百七十六章 两个原则

洪山诗人 / 著投票加入书签

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    “废话不用,上结论。”彭总喝了一口水:“这两个原则分别是通用公开原则与三方竞争原则。”

    “你说的是,公开、竞争?”

    “不太准确,按我的说法,相对准确些。如果你只说公开竞争,别人以为只是在说市场,只是在说商业。而我所说的,是一切产业,如果这两个原则没有体现出来,那很有可能,是个骗局。”

    彭总不是孙总那种研究科学技术的人,平时说话,很是圆滑巧妙,在与客户打交道时,他总能够左右逢源、进退有度。

    对于与人打交道的工作来说,推销员与汉正街的商贩,或者靠边的大妈,说话的目的,本质上是一致的。那就是,诉诸于感情。语言的感染力,冲击力,是他们首先考虑的效果。如果电视广告中,为了证明这个产品好,摆出一大堆科学数据,估计很少有人有耐心看完。

    所以,对彭总此时纠结于字眼,冬子还是感到有些意外的。

    “那有什么含义呢?”

    “先说第一个,什么叫通用公开原则。通用,即社会行业的一般规则。比如开饮食店的,需要有卫生许可证,这就是通用规则。哪怕降低门槛,像街边小摊贩一样,也要求清洁卫生,对不对?这些操作,应该是公开的。比如餐馆悬挂了卫生许可证与营业执照,比如街边小摊贩,也把自己的卫生搞得利索。”

    冬子想到,自己原来卖烧烤,只是借用了父亲的牌子,并没有以自己的名义办一个卫生许可证,当然只能归于小摊贩一流。当然,自己对卫生的把控,倒是必须做到的。毕竟,如果人家吃坏了肚子,就要来掀你的摊子。虽然在黑夜卖羊肉串,但自己身上的衣服,手上的手套,都是干净清爽的。

    “世界上,所有的所谓新兴行业,没一个是全新的。只是在过去的通用规则上,添加了新的内容。我们这个行业,表面上属于装修建材行业,所以不管孙总研发出什么样的新产品,它都要符合国家对装修建材的标准,所谓国标,是硬指标。而且,我们还属于陶瓷行业,陶瓷行业的国标,我们也必须遵守。于是,我们的产品上,就有遵从的国标字号。我们产品的公开说明书上,就有这两个国标的具体指标。这就是叫通用公开。”

    “你的意思是说,没一个行当,是全新的?”冬子再重复问了一遍。

    今天的社会中,新东西产生得太多太快,以至于,我们觉得,许多全新的事物,像突然从地底下冒出来一样,让人应接不暇。

    “没有,所有的新,必须建立在大量的旧的基础之上。比如原子弹是新武器,在它爆炸那一刻起震撼了世界。但对于科学界来说,它早就不是秘密。因为,许多科学家已经聪明反对过当时的政府,反对把上帝禁锢在原子里的能量解放出来。这个说来话长,从理论到实践,世界经历了几百年的探索,从伦琴发现放射原理,到居里夫妇搞出镭来,也经历了漫长的过程。科学界的发展,都是站立在巨人的肩膀上的,这句话好像是牛顿说的。所以,完全的新不存在,里面有大量的旧。”

    “这个原则,对于判断燕子所从事的行业,有什么帮助呢?”

    冬子关心的是这个,因为他从来没听说互联网金融公司这个产业,所以,它新在哪里,旧在哪里,如何判断真假,倒是个问题。

    “顾名思义,它有两个属性。第一个属性,它是个依托于互联网的企业,那就得遵守网络安全法,以及国家关于互联网的法律规定。这些规定的遵守,必须以法律文件的形式表现出来。那就是行业许可证。第二个属性,它是个金融公司。据我所知,金融牌照是非常难拿到的,不仅对从业人员的资格有要求,对注册资本的数量也有要求,不是说一个草台班子就可以拿的。比如,他们如果自己没有很多钱,凭什么成立金融公司呢?比如,他们如果连队几个金融分析师的资格证都没有,怎么可以成立呢?”

    “但这些证,都是可以假造的嘛,对不对?”冬子经过与冯警官的交往,知道了何姐等人行骗的事情,也知道,所有证件,都可以假造。

    以外行人的目光,是无法察觉到这种假证件的。

    “所以说,它的第一个属性,互联网,给了我们帮助。我们只知道互联网给了我们方便,却不知道,它也给了我们判断一个企业真伪的工具。”

    还有这种事?冬子自认为,自己对互联网已经很了解了。在游戏论坛,自己也算是个高手。在那个寻亲网站,自己参与的解救行动,也取得了战果。但它居然可以帮忙辨别企业的真伪,这可是第一次听说。

    “来来来,你来看。”彭总打开了手机联网页面,搜索栏里输入企业查询时,跳出来许多网站。其中有一个官网,是工商部门认定的。

    “你看,你只要在这个网站里,输入其企业的名字,它的登记注册与年审资料,必须公开的那些,都有。”

    冬子操作了一下,还真的是。包括青山的罗哥、小简这种小企业,都有登记。他仔细看了看,罗哥这种小企业,居然也有什么法人,股权,经营范围,注册资本等内容。以冬子的判断,内容是基本属实的。

    原来这么简单,为什么以前没想到呢?

    但是,有一个问题,如果这个公司,也办了正规的证件,也做到了网上的通用公开,那怎么判断呢?他把这人问题抛给了彭总。

    “以我对金融行业的了解,入行门槛这么高,估计,一个骗子公司,是无法完全达到的。进入它的页面,查找他的经营范围。里面有银监会的批准字号吗?如果有的话,他就可以登记注册相应的经营业务。但我觉得,这种公司,估计只能办一个金融咨询业务,他们连私蓦基金的资金标准都达不到,况且,能够达到,他们也不想往这方面靠,因为,这些方面的审核,会让他们无法逃跑。”

    “什么意思?”

    “对外挂一个所谓互联网金融的牌子,其实国家批准的,只让他搞金融咨询,他本身并不能作为一个合格的投资机构而存在。这种公司,在广东,已经出现了,公安与一行三会,已经打击过一批了,有可能,这些人中的漏网之鱼,流窜到内地来了。”

    冬子没有多问,毕竟,他本人连什么是一行三会都不太明白,更不会明白,金融领域的诈骗手法了。但是,咨询与投资人这两者的区别,他还是懂的。这就像一个中间人,可以当介绍人,但本人不能亲自买卖。就像一个媒人,可以为男女牵线,但不能自己下场去谈恋爱,搞第三者插足。

    冬子问到:“所谓通用公开,也就是说,它所建立的旧的基础,还是有法律规则的,它必须遵守这些规则,而且是公开遵守,有据可查的,这是通用公开的原则吗?”

    “是原则的细化,但不是原则的全部。包括大量的规律性的,社会性的,普适性的原则,也是要遵守的。这是通用规则,如果不遵守,那也是有问题的。”

    他讲了一个案例。比如,我们卖东西的人,如果跟客人谈好了价格,双方都认可了,就视同交易正在达成,虽然还没完成开票付账的过程,但只要双方无争议,这买卖就要做完成。

    如果此时,突然冒出来另一个想出高价的买主,此时的老板该怎么办?一个称职的合格的老板,必须遵循先到先得的商业惯例,继续与上一个客户把交易完成,不能临时提价。

    “那如果老板临时提价呢?”

    “那就有两个可能,第一个可能,这老板不是做长远生意的,只贪小利,恐怕生意倒得快,因为他不顾信誉,小则,第一客户可以投诉,影响声誉,大则,会引来工商物价部门的注意,会惹麻烦。遇到这种老板,即使他不是骗子,你也要躲远点。但是,现实生活中,这种情况还少些。更多的,来源于骗术。这是老板提价的骗术,大多出现在古董或者玉石行业。比如你刚想卖这个东西,谈好了价格,就有人出数倍的价格来跟你抢,有可能这个人是老板安排来的,目的,就是制造虚假价值,让你提价。”

    其实,在武汉,这种做法有一个俗称:做笼子。这种骗术,也产生于拍卖行业。凡是对价格缺乏客观尺度的行当,都有这种骗术出现。艺术品,也是重灾区。当然,服务行业,也有。利用的漏洞,是你对商品价格的信息,处于不对称的劣势。

    所有基于社会公众常识的操作,都应该遵守公序良俗,这是通用公开的另一个含义。

    公开,其实是把事情摆在阳光下,让公众或者法律道德成为评判的标准,是判断骗子的有效办法,虽然古老,但是有效。反观何姐,还有她那个老师,总是躲藏起来,那就有骗的嫌疑了。

    如果当时,有受害人,偏要到现场去看。多一句嘴到现场去问,那里是不是曾经有过去的军队长期驻扎的历史,估计,就把骗局搞穿了。

    以商业机密为由的躲藏,是一个理由。但这个理由在逻辑上,说不过去。因为不管你有多少机密,你建立在旧的东西上的,是可以公开的。每个公司都有商业机密,比如上市公司,比如孙总搞的技术革新和产品升级。但是公司的章程与股权,是要在证券公司的网站上公开的,财务状况也要接受审计监督。

    就以公司的核心机密,孙总的技术而言,其产品,也得要公开标明,符合国家的相应标准。这就叫通用公开。

    没做到这一点,估计故意骗的嫌疑就比较大了。

    “那第二个原则,三方竞争,说的是什么意思呢?”

    “有一句老话,叫货比三家不为亏,这是有效规避价格与质量欺诈的老办法。如今,它有了更丰富的含义。”

    彭总几乎是从商业发展的历史来说这个事的,冬子权且把它当商业史的概论课,仔细听了起来。其实,这对于彭总来说,是为冬子上的最后一堂课了。

    彭总马上要离开西北公司已成定局。公司董事长对一两年后的人事布局,已经定好了盘子,而彭总的进退去留,必须遵从这个盘子。当然,董事长对自己的发展前途,肯定是关心的,想把自己扶上更高的岗位。

    但对于眼前的冬哥来说,他的发展,就难以把握了。

    他是自己专门特招进来的,也可以算是公司的小小的特殊人才。但这种人才,要得到公司主流团体的认同,可能性非常小。虽然自己以及孙总都给他说话,但没有硬实力,仅凭经验来证明冬哥是个人才,在大公司是远远不够的。

    大公司,尤其是面对公众投资者的上市公司,对人才的定义,是根据国家标准而来的,冬子没有大学文凭,要承认他的地位,是相当困难的。他如果回设计部,自己也可以罩着他,但并不是很利于他的职业发展。设计部的部长,是不喜欢冬子的,况且,设计部里,以小薛为代表的少数人,始终是冬子的敌人。在这种情况下,虽然能够生存,但是,不会顺利。

    好在,与冬哥的交谈中,彭总得知,他并不想在公司终生发展,并不想在职业晋升的道路上走得更远。他只是把公司工作,作为今后事业的原始资本积累与社会经验积累的手段。这就好办了。

    既然冬哥今后要回老家,那就在公司呆的时间不长。在有限的几年内,自己还是可以罩住他的平安的。不管是在西北公司还是在公司设计部。

    他的目的定了,那,他工作的地点也就定了。就留在西北公司,挣的钱多,有利于他原始资本的积累。对社会面接触直接,有利于他熟悉市场。如果在设计部那样的纯技术部门,他了解社会的渠道,就窄多了。

    今天有这个机会,把自己在商业上的体会,与冬哥进行交流,也算是为他今后从商,打一点理论上的底子,也算是送给冬哥的一个礼物吧。

    所谓三方竞争原则,在大方向上,是规避垄断的法律原则。在个人判断上,是遵循同行比较原则。

    垄断,是高额利润的代名词,对普通人,是极为不利的。但是,你无法消除它。因为马太效应的存在,自由竞争的市场,最终都会发展到一家独大的地步。彭总讲述这个道理时,冬子表示理解。这段时间以来,与彭总等人接触多了,参加了那个所谓的穿越讨论会,这方面的知识,长进不少。

    但是有些行当是不得不垄断的。比如铁路公路电力供水等基础设施,由于投资太大,周期太长。不可能为了培养一个竞争对手而重复建设,那投资的浪费就太大了。这种垄断的控制,只能由政权的力量来约束它们了。

    但是,就是这样,政权力量也要有意拆分或者控制他们。比如反垄断法。比如咱们,把移动通信,原来只是移动公司一家,非给它搞出联通、电信、移动,三家进行竞争。这就是为了公众利益。

    这方面的商业常识是略说,毕竟普通人只需要知道个道理就行了,对这方面的操作,根本无从谈起。

    与个人有关的,是彭总介绍的重点。

    “利用信息不对称骗人,骗得了外行,骗不了内行。它更骗不了同业竞争者,对不对?”

    这个是肯定的,毕竟都是千年的妖怪,你跟我装什么狐狸精?

    “判断一个公司是否是骗子,你就得了解。这种类型的公司,是否只有它一家?如果只有它一家,那就值得怀疑了。第一个吃螃蟹的人,虽然有勇气,但中毒的危险也是存在的。况且,开创第一的人,成功率有多大呢?国内没有,国外应该有吧?国外没有,就算它是第一家,那它所依附的旧的公司,相似的公司,也应该有吧?如果你对它判断不明,就问问那些公司。”

    许多人以为,自己从事着前无古人的事业。其实,熟读中国历史的人就知道,哪里来那么多前无古人。开创历史的,仅是少数的人。太阳底下无新事,只是影响有不同。

    就说是互联网,那是国外传来的。如果大胆的外国人,从来没有想到的,你想到了,你是厉害。但这种机率很小。彭总举了个例子,目前中国成功的互联网企业家,他们最开始的商业模式,其实也是从国外借鉴过来的,至于后来的发展的新东西,那是已经取得初步成功后的产物。没有说,一开始就是一个全新的东西,突然暴发了。

    金融更是这样,历史上最聪明最有钱的人,涉足这个行当,岂容你新人,随便来占领?

    如果有人吹,在这个行当里所向无敌,不是傻,就是骗。也许有天才出现,但只要他一冒头,就会被大势力所收买,哪里轮得上,社会闲散人员加入的机会?

    三方竞争在判断上,是同行评价的原则。比如许多正规的公司,都在搞这个事。所谓许多,只要公开竞争的在三家以上,就说明这事有点意思。如果独家独户地搞,声称它是全新的,甚至说没有同行,更不可能有人有资格来评价自己,那就很可疑了。

    “科学家是从事发明创造的,他们应该研究出来的东西,是人类和世界上全新的领域,对吧?就像孙总的产品,是国内全新的,那如何评价它的好坏呢?”

    参与了全过程,当然知道:“同行业专家评判。”

    “对了,同行业的专家,虽然不是创造出这个东西的人,但至少读得懂它。最牛的爱因斯坦的相对论,他也说,世界能够读懂它的,不超过五十个人。但也有几十个内行,能够读懂它。那你想,有比这种伟大的科学发现,更新更难的东西吗?”

    “当然没有可比性。”

    “这就明白了,所谓全新的商业模式,它骗不了内行人。如果内行人知道,这种模式能够赚钱,那就会迅速效仿,社会上会出现大量的,至少会超过三家以上的同业竞争者,对不对?”

    这就明白,为什么要加入“三方”这个先决条件。因为它是商业规律。要明白一个产品好不好,就看它有没有跟随者,有没有山寨版,也是这个原理的变态应用。

    这就像班上的同学,如果有个人成绩好,那肯定有人会问他答案,抄他作业。

    为什么会用三个数量呢?冬子听过许多哲学上的、传统文化上的解释。但彭总的解释最接地气。

    “两家,有可能谈判形成分脏机制,比如价格联盟。如果是三家,嘿嘿,那就保不准,会出现违约者了。这不需要原理,哪怕三个人打牌,你凭经验就会感受出来。”

    道家的观点是三生万物,汉字的创造是三人为众。而经验中,两人称为兄弟,如果是三人,情况就会立即复杂起来。

    只要有三家以上的竞争,这种竞争关系就无法调和起来。这涉及到人性,涉及到博弈论的知识,无法细说。反正,这个现象,人类社会产生以来,就一直有。

    冬子问到:“那是不是不这样可以反推,一个声称自己是全新的,完全没有同行竞争的公司,大概率上,是可疑的?”

    “可以这么说,当然,这只是概率,不能说绝对了。”

    话说到这里,本来把该讲的话都已经讲完了。结果,彭总有一种想给冬子送彩蛋的冲动。他还专门为冬子上了一堂账务与税务知识。

    彭总在滔滔不绝的讲述中,内心有一个信念。

    “兄弟,你今后的路,我只能帮到这里了。”