第545章 应对之法

曾经的富二代 / 著投票加入书签

四五中文网 www.45zw.cc,最快更新神眼狂枭最新章节!

    记者这份职业,虽然说必须遵守实事求是的原则,不能无端造谣,只是为了吸引读者的眼球,也难免需要搬弄一下是非,挖出一些爱恨情仇啥的,不然的话,谁还会看?

    特别是眼下这种情况,大伙都知道,夏海当初跟秦玉在京南市结了仇,两人之间有矛盾有过节,而且夏海还让秦玉吃了个哑巴亏。秦玉不仅被集团调回总部,甚至还被打入冷宫,要不是秦阳死的太突然,董事长的位置还不好说呢,他们两人之间的恩怨情仇,绝对是个不容错过的新闻。

    除此之外,夏海明知道苏海集团的主营业务之一就是啤酒生产,居然还光明正大的跑到苏海市开设啤酒公司,大张旗鼓的宣传,生怕别人不知道似的。

    如果夏海真的想做啤酒生意,大可以在京南市做,哪怕是在其它城市,也是完全可以的。可是夏海偏偏选在苏海市,在苏海集团的大本营开公司,这就不得不让人胡思乱想了。

    因此,记者想从秦玉嘴里套出一点内幕出来。

    “大唐集团来我们苏海市成立啤酒公司,我想应该是因为咱们苏海市的水好,其实这也是好事,能够带动苏海市的经济发展,提高就业率。”秦玉装腔作势的说道。

    对他来说,这点官方用语他还是懂的。

    “秦董事长,虽然话是这么说,可是冰花啤酒公司的成立,我想肯定会对贵公司的业务产生巨大的冲击,面对这种竞争,不知您有什么看法?”女记者接着又问。

    “竞争肯定是会有的,但那也是良性竞争,这个世界如果没有竞争,那还怎么进步,企业如何发展?

    打开门做生意,最不能怕的就是竞争,因为竞争本就无处不在。更重要的是,我跟大唐集团的夏先生是好朋友,我们的关系很不错”秦玉继续说了一番冠冕堂皇的空话。

    话说到这儿,他的角度突然一转,又跟着说道:“当然,交情归交情,生意归生意,咱们国家有一句老话说得好,叫亲兄弟明算账。这句话,放在商业场上也是一个道理。在这次竞争中,我们苏海集团绝不会有丝毫大意,一定会全力以赴,做到最好。我也希望,大唐集团不要手下留情,拿出百分之百的水平,和我们苏海集团努力竞争,在竞争中生存,在竞争中发展。

    我相信,我们苏海集团是绝对不会轻易认输的,在这儿,我要正式对外宣布一件事,那就是为了迎接这次激烈的竞争,我们苏海集团旗下的‘蓝岛’啤酒,将全部实行大优惠,在半个一个月内,五折销售!”

    秦玉本来是想说五折优惠半个月的,只是当着广大新闻媒体的面,如果只说优惠半个月,似乎有点丢脸。想了想,他干脆狠狠心咬了咬牙,打肿脸充胖子,临时改口一个月。

    话一出口,这位记者马上就能确定,此次竞争的惨烈程度。她相信,这则新闻一旦刊登出来,势必会造成大范围的轰动。

    夏海也在边上回答新闻记者的提问,这些记者好像都是商量好了的,提出来的问题,跟秦玉那边提出来的基本一样。

    相对于秦玉,夏海就要低调得多,一直面带微笑,回答的四平八稳,没有秦玉那般猖狂嚣张。

    过了一会,记者提问时间结束,公司有一出开业庆祝节目,主要是请来的影视歌星现场表演歌舞。

    忙活了一天,开业剪彩顺利完成,夏海这一天都十分忙碌,到处迎来送往的,折腾了整整一天。

    第二天早上,夏海来到啤酒公司,手里拿着一份当天的报纸,上面写的都是秦玉接受记者采访时所说的话。事实证明,秦玉还真是说到做到,今天早上,全市各家大小超市里的“蓝岛”啤酒,全部五折促销,一瓶只需两块钱。

    夏海拿着新闻报纸,走到总经理办公室,武易见夏海过来,连忙起身热情迎接。夏海拉着他一起到沙发坐下,彼此寒暄了几句。随后,夏海将报纸递给武易,嘴里说道:“武大哥,你看上面,秦玉似乎知道咱们公司开业之后要搞促销,居然抢先一步,五折促销,这种情况你怎么看?”

    “董事长,今天早上我已经看过报纸了,苏海集团降价促销的事情,现在已经开始进行。不过,在我看来,秦玉这纯粹是瞎子乱指挥,我以前是在苏海集团搞啤酒销售的,那边的情况我很清楚,一瓶啤酒的成本是五毛钱,出厂价是一块,从一级分销商到二级批发商,再到最底层的零售商,足足增长了两块钱。也就是说,零售商的进货价是三块钱一瓶,卖给顾客都是四块钱起步。

    现在,苏海集团让零售商降价到两块钱一瓶,别说赚钱了,连本钱都收不回来,还得倒贴一块钱,零售商除非脑子进水才会答应。因此,苏海集团必须给予适当的补贴,补贴一块钱只能回本,零售商是要赚钱的,不可能免费帮你搞促销,必须要有赚头才行。

    照我的估计,苏海集团应该是每瓶补贴一块五以上,甚至还不止,才能让零售商答应五折促销。啤酒公司每次出货量都很大,每瓶补贴一块五,这个数字是很吓人的。照这个价格补贴下去,不用半个月,原来生产出来的啤酒就会卖完。到时候,苏海集团又会出现一个问题,那就是第二批出厂啤酒的定价问题,按照一块钱销售肯定不行,降到一瓶五毛钱也不行,毕竟零售商还要交地租水电费人工费啥的,至少每瓶要有一块钱的利润才肯继续降价,不然谁会搭理你。分销商和批发商也不是活菩萨,不可能帮你白折腾,苏海集团这一次玩大了,损失绝对很高。”

    武易侃侃而谈,把苏海集团的经营策略全部分析了一遍,就像是亲耳听到秦玉跟孙朝来的对话一样。

    顿了一下,武易又跟着说道:“另外,我估计秦玉一定会在降价促销结束之后,再搞一个开盖有奖之类的促销活动,想要以本伤人,不给我们占领市场的机会。”

    “嗯。”夏海闻言满意的点了点头,说句实话,夏海当初邀请武易当这个啤酒公司总经理,其实是抱着别的心思,对他的个人才能,并没有报多大的希望,只是此刻听了武易的分析,夏海开始对他刮目相看。

    甚至,夏海有一种感觉,凭借武易的能力,怕是真可以在这场啤酒领域的交锋中,打赢秦玉。