第16章 谈代理

沉睡不醒来 / 著投票加入书签

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    倾尽一个公司的力量,来做一款产品。这个效率是很惊人的,因为天水公司之前就准备好了要开始做美容产品瘦脸霜,但是没想到瘦脸霜临时出事。所以原本要放在美容产品上的精力,全部转移到陈凌之的去毒水上。

    代理商原本是约过来,谈天水公司原本主打的瘦脸霜的。没想到那件瘦脸霜出事,这边去毒水横空出世,为了不浪费资源这才让陈凌之代替原本的项目经理谈代理。

    陈凌之也想牢牢抓住这次机会,上次崔福等人的同学会,多少让他受到了一些影响。现在借着无敌淘宝系统,能够做出一番事业也是好的。

    金姐等人都是部门里能干的,一个上午的时间,就把去毒水的资料弄了一份,包括价格和疗效。陈凌之则是拿出了所有的疗伤驱毒丸,让化验室检验之后,就能投入生产了。

    陈凌之灵机一动,将最先包装好的几款产品,拿在手里准备给代理商们试用。

    忙到下午两点的时候,陈凌之这才带着项目组成员去会议室。一路上,天水公司的人都对他们这一组纷纷侧目。早上记者事件,让整个公司都知道了这个产品。陈凌之也成了公司的红人,受到了不少关注。

    最显而易见的是,来往的人,打招呼的多了。

    “陈经理,你好。”这是客气的。

    “小陈啊,出息啦。”这是年纪大一点的。

    “陈经理,有时间一起去吃饭啊。”这是有过交往的。

    陈凌之也没有自大,一一回应。等走到会议室的时候,陈凌之感觉脖子都有些酸了,一路上点头过来的。

    刚到会议室门口,陈凌之看到赵景武从会议室里出来。估计这些代理商,是赵景武接待的。

    赵景武走出来的时候,和陈凌之迎面碰到。冷笑了一声,赵景武转身离开,连个招呼都没有。

    这让陈凌之这边,准备打招呼的几个项目组成员,都比较尴尬。

    陈凌之皱了皱眉头,没有说话,而是对金姐等人道:“好好表现,今天谈成了代理,晚上我们项目组成员聚餐。”

    这么一说,金姐等人士气一下子就被鼓舞起来。

    进了会议室,这个时候已经到了五名代理,都是沐林市里几大药房或者是美容店的负责人。陈凌之一进来,五个人的目光都转移到他的身上。

    陈凌之站定之后,立马进行开场白:“各位好,我是负责去毒水产品的项目负责人陈凌之。今天向大家推荐我们项目负责的最新产品,去毒水……去毒水拥有分解人体毒素、恢复身体细胞活力、增强人体抗体、延缓人体衰老、祛除色斑等功效……”

    关于去毒水的功效,这些都是化验室教授给出来的结论,结果非常惊人。

    但是几个代理听得昏昏欲睡,其中一个大饼脸,脸上长满痘痘的药店负责人挥了挥手道:“陈经理,这些东西是不需要你介绍的。说什么疗效,大家都是行内人自然知道里面的猫腻。这种东西,你会吹别人也会吹,糊弄糊弄消费者就完了,跟我们念这个不管用。”

    这些代理商自然不相信,陈凌之念得那些功效都是有的。因为美容品和保健品一样,有着行业的潜规则。一般情况,产品的疗效能够写一本书。这是因为,产品里面例如说含有很少量的人参,那么就把人参的功效写在产品疗效内,实际上是达不到这个效果的。

    陈凌之也知道这些潜规则,所以解释道:“知道大家对我们的产品有疑问,所以为大家带来了几份试用品。几位可以先试试,然后我们继续谈。”

    对于去毒水,陈凌之是非常有信心的。

    金姐发了五份试用品下去,几个代理看陈凌之说的这么信誓旦旦,不由的有些心动。而且身为业内人,早上自然从别的渠道听说了这去毒水,所以神色动了动。

    但是刚开始说话的药店负责人,不耐烦的将试用品往桌子上一扔道:“什么破玩意,我们来谈代理不是跟你玩虚头巴脑的。美容品这些东西,看的是渠道和宣传,谁跟你说什么疗效。我们看你们这个产品,就有很大问题啊。”

    陈凌之愣了愣,然后谦虚道:“张先生您说。”

    这个张先生代表的是沐林市最大的药店,是五个代理商中的大头。就算是秦紫南等人见了,也要和他客气两声。

    不知道是不是这个原因,让张先生说话没有丝毫客气道:“首先你这个品牌,咱们代理做的是什么,就是一个牌子。你这个去毒水有个什么牌子,跟天水公司合作的其他牌子差远了。再则,你这一千多的售价,价格太高导致顾客群体非常低,想打开市场难。”

    张先生还是有点水准的,他说话的时候,其他四个代理纷纷点头。

    陈凌之皱了皱眉头道:“但是我们这个产品,我们也是有优势的。”

    “啥优势啊,你看看你的年纪。才毕业没几年吧,你懂什么玩意?行业潜规则知道不,市场运营知道不?我就奇了怪了,你是不是找关系的啊,啥都不懂就负责什么新项目?”张先生毫不客气的批评道。

    陈凌之一阵气急,这个张先生已经开始人身攻击了。虽然说是大代理商,但是没有这么欺负人的吧。老子是杀了你全家,还是杀了你老母,怎么跟疯狗一样咬人呢。

    张先生不屑的看了陈凌之一眼,然后道:“所以不要跟我们说那些没用的,我就问你,像我们这样的大代理,几折拿货。”

    陈凌之从一开始就想好了,去毒水的疗效非常好,可以说是货真价实的高质量产品。说实话,一千多完全是便宜卖的。虽然自己需要快速打开市场,但是利润太低的话,自己很难完成淘宝任务。

    按照惯例,一般水分大的产品都是四折甚至三折拿货。也就是说售价一千多的产品,这些大代理三四百就能拿到货,这相当于成本价。至于其他小代理,基本上五折六折拿货就算不错的了。

    去毒水却不一样,这样的优质产品,根本不愁销路。所以陈凌之定为大代理八折拿货,小代理九折拿货。这还是去毒水没有牌子的情况下,如果去毒水大火成为赚人气的产品,按照销售价直接给代理商也是有可能。

    陈凌之心中有了折扣,正要说话,那位张先生已经说了出来道:“像你这样的产品,摆在我们药店里,都是占地方。但是我们和天水公司合作也不是一年两年了,这一次也是冲着帮忙来的。你这产品,先定为三折拿货吧。”

    “三折?”不光是陈凌之,就连陈凌之身后的金姐等人都吃了一惊。尤其是金姐,急忙出来道,“先生,三折拿货太低了,我们去毒水的效果绝对……”

    “别跟我废话,答应就签合同,不答应就算了。哪有时间和你墨迹,我还是看在天水公司的面子上给你三折的,不然的话这货我还真不愿意拿。”张先生站起身,作势要走。

    陈凌之拦住了金姐等人,目光上下打量着张先生。过了一会,冷冷笑了一声。他算是看出来了,这个张先生从头到尾根本就在破坏自己谈代理。三折拿货,别说自己完成不了任务,就算完成了任务,也吃了大亏了。

    去毒水这样的产品,如果三折拿出去,不光是自己利润被压到了最低点,也是砸自己的招牌。陈凌之生硬的回道:“张先生好走,这三折你还真拿不了。”

    “年轻人,你别后悔。我们药店可是全市最大的药店,我们不代理,你找不到人合作。”张先生冷笑的说道。

    “价格太低,我们接受不了。至于有没有人合作,我们走着瞧。”陈凌之感觉这个张先生根本没诚意要拿自己的货,所以说话也硬了起来。

    张先生将椅子一拉,指着陈凌之道:“给脸不要脸,这可是你自己的决定,我跟你说,像你这样的小子大爷我见得多了。我从第一眼看你,就瞧不上你。妈的,等你这破水卖不掉的时候,你自然会来求老子。”

    一甩手,张先生道:“这破产品老子不代理了,你们要代理就代理吧。”

    张先生说着就走了,其他代理一看,就有些犹豫。当时就有两个代理,也是借机走了。还有两个代理欲言又止,陈凌之淡淡道:“我实话和你们说,我这款产品必须要九折拿货,接受不了的话,就算了。”

    剩下的代理一听,得了,站起身就走了。

    会议室里面空空荡荡的,陈凌之狠狠砸了一拳桌子。

    金姐在陈凌之耳边道:“小陈啊,你是不是得罪了人家代理。这个张先生是我们天水公司长期的代理商,而且跟我们公司总经理关系很好,怎么感觉今天他在找茬一样。”

    “总经理……赵景武……”陈凌之眉头一皱,立马明白了里面的猫腻。(未完待续)